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杭州人瞄上打折大牌 旧东站要建奥特莱斯?

2014-02-21 08:14 稿源: 都市快报 作者: 编辑: 龚晓怡
原标题: 杭州人瞄上打折大牌 旧汽车东站要建奥特莱斯?

  杭州奥特莱斯折扣力度通常为1-7折

  年前,小雯在朋友圈里发消息:“今年年终奖又涨了”,附带一个大笑的表情。她的东家是杭州下沙百联奥特莱斯,按照她的说法,春节前那一段日子,生意好得数钱数到手软。

  这当然有点夸张了。但是,就在杭州城区各大零售百货店“被迫”晒出去年整年和今年春节期间的销售成绩单——同比大幅下滑时,作为国内新兴的业态,Outlets(奥特莱斯)却在业内普遍认为大环境不如意的情况下,逆势增长。而且,增幅还不小。

  奥特莱斯异军突起

  春节期间涨幅超过20%

  一说起数据,百联奥特莱斯下沙店的负责人蒋总,立马眉飞色舞。“去年的不说,就说今年1月份,我们的销售额同比增长57%,仅仅春节七天,年初一到年初七,增长了22%。但这个其实也在我们的预期之中。”根据民间机构联商网近日发布的一份2013年度中国奥特莱斯单店业绩十强榜,百联奥特莱斯杭州下沙店排名第七,去年销售额将近9.5个亿。

  而另一家同样专门做常年品牌折扣的砂之船国际生活广场,据相关负责人透露,去年一年的销售额在3个亿左右,同比增长近60%。眼下,尽管销售旺季还未到,但砂之船已经开始紧锣密鼓地准备3月份的特惠活动,“既然涨势不错,就干脆抓紧时间乘胜追击。”

  业内看好这股劲儿

  旧火车东站或将成为下一个奥特莱斯

  不晓得还有多少杭州人记得,早几年在位于萧山的杭州休博园里,有一家奥特莱斯。“当时听起来好像很时髦,但完全不知道里面卖什么。去过一次,感觉不太对路,就再也没去过了。”平时很喜欢逛街的杭州人陈小姐这样回忆。这家让她“感觉不对路”的奥特莱斯,在经历了两年多惨淡经营、品牌接二连三跑路后,最终无声无息地关门大吉。

  时机不对。百联奥特莱斯下沙店的蒋总这样总结。“早两年杭州人对奥特莱斯这样的舶来品基本上没有概念,尤其是有经济实力的那些消费者,对于奢侈品品牌的折扣有疑虑,一方面是货源问题,另外一方面,也觉得大牌买折扣货,面子上有点挂不住。”

  然而仅仅时隔两三年,越来越多的杭州人开始对奥特莱斯有了解,这一庞大的客户群正在慢慢培育并逐渐形成。“大家观念变了,也知道了奥特莱斯是怎么回事,自然客流量就上来了。”蒋总说。

  正是因为“时机刚刚好”,加之零售百货业止不住的下滑,商场大佬们开始有点坐不住了。

  早在去年9月,杭州大厦就透露过想做奥特莱斯的想法,目前已经进入规划阶段,高层们正在商讨选址、品牌进驻等一系列问题;另一家老字号的百货店解百,最近也忙着考察市场,看看是否有机会在这个新业态里分一杯羹。

  虽然大佬们一再强调选址还未确定,但有业内人士向记者透露,旧汽车东站所属的这块地,很有可能就是杭州下一个新奥特莱斯的所在地。

  各有各的品牌优势

  担心会出现饱和

  如果要仔细算算,除了直接将奥特莱斯作为店名的百联下沙和砂之船,杭州还有两家以品牌折扣售卖为主的商场——位于西湖文化广场的银泰百货杭州文化广场店和东坡路口的衣之家时代店。

  其中,百联下沙店是唯一一家以一线奢侈品为主的打折店,除了现有的Burberry、Tod’s、Armani、Coach、Zegna和Hugo Boss,菲拉格慕专柜也计划在今年上半年开门营业。此外,时尚品牌GAP、UGG等的加入,吸引了大批年轻消费群体。

  位于钱江新城的砂之船,品牌设置则更偏向于潮流时尚。店内的“小熊”服饰一直都是销量王,很受年轻女生的喜欢。

  相比之下,银泰西湖文化广场店的很多区域和衣之家更像是百货商场的过季仓库,以大众流行品牌折扣为主打。

  在此基础上,再新建两家,有业内人士分析,虽然这或将是拯救传统百货业零售的一股新力量,但是一窝蜂的投入,对行业来讲,未必是一件好事。

  “杭州的城市规模不算大,人口数量大概只有上海的1/3,上海目前有两家大型的奥特莱斯,青浦和狐狸城,加上今年下半年打算开业的佛罗伦萨小镇,也只有3家。而且杭州想要靠旅游带动奥特莱斯消费也不太现实,所以如果仅仅想从杭州及周边城市的消费者口袋里赚钱,奥特莱斯的数量和规模,目前已经趋于饱和。”业内人士说。

  中国式奥特莱斯

  到底是不是正宗的Outlets

  一方面,越来越多的消费者对奥特莱斯的认知,从“不知道”到“疑惑”,转而“接受”;另一方面,也有小部分消费者眼光越养越“精”。这两年出国旅游过几趟的陈小姐,就是这群“越来越精”的典型代表之一。

  “去年上半年跟团去美国玩,今年春节去了欧洲自由行,去过那里的奥特莱斯,才恍然大悟啊,原来人家的Outlets,和我们的奥特莱斯,区别太大了。”陈小姐说。

  Outlets,直译为“出口”、“出路”。在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心,因此也被称为“品牌直销购物中心”。最早在美国兴起,有100多年历史,上世纪70年代开始快速发展。这些在陈小姐眼里,才算是正宗的Outlets,它通常都有三个特点:有一线奢侈品品牌的独立门店;有相关配套设施(比如餐饮、休息室、儿童游乐场);还有一点,就是选址,通常是在城乡接合点,或是两座城市之间。

  “如果没有奢侈品大牌的单独门店,而是多个大牌放在同一组货架上售卖,这充其量只能算是买手店。”某业内人士分析:“加上地址和配套的硬标准,国内大多数的奥特莱斯,其实只是零售百货商场的转型,算是中国特色的Outlets。”

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  奥特莱斯到底有多少便宜?

  除了市中心的两家折扣商场,砂之船和百联奥特莱斯下沙店,距离城中心都不近。尤其是下沙店,没有车确实不方便跑得那么远购物。所以,也许你会问:奥特莱斯凭什么让我大老远跑这一趟?这里的特价到底有多便宜?

  记者也打听了一下。其实在奥特莱斯,打折是一个常态,通常是1-7折。你随时随地去,每个品牌都会给你一个折扣价。但是,不同节点,折扣的力度有区别。眼下春装上市,普通百货商场还舍不得上来就拿春装开刀,而奥特莱斯基本没这个顾虑。春装、冬装一起折扣。比如Burberry全场2-8折;ARMANI全场2-7折;TOD'S全场5折起,豆豆鞋8.5折。

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